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巴云鹏|股权战争-从四个维度找中国好合伙人

时间:2019年03月15日 打印 字号:

上一次,作者在《股权纠纷的来源与危害》中讲到了合伙人之间的股权纠纷是怎么来的,有什么些的危害。那我国有一位哲人讲过一个道理,一切问题的出发点是人,人的问题解决了,问题也就解决了。基于这种观点,预防股权纠纷的第一步也就是解决人的问题,即选择合适的合伙人,找到他们后,再一起做事。

每个项目不同,对合伙人的要求也不同,郭大师的合伙人是于老师,要求就是一个逗,一个捧;一个张扬,出去惹了事,另一个安稳,才能平平事。马老板的合伙人有蔡大律,才能保证马老板的管控公司与安全。拨开迷雾现蓝天,那对于合伙人有没有什么共性方面的要求呢?什么样的人才是合适的合伙人?

在作者看来,应当从四个维度来定位寻找中国好合伙人,分别是企业愿景、角色定位、纠纷处理、能力互补。下面,我们逐一来详细解说:

首先是第一个维度,合伙人需要有共同的企业愿景。

什么是企业愿景?所谓企业愿景是指企业的长期愿望及状况,组织发展的蓝图,体现组织永恒的追求。管理大师德鲁克认为企业要思考三个问题:第一,我们的企业是什么?第二,我们的企业将是什么?第三,我们的企业应该是什么?这是思考我们企业文化的三个出起点,也是企业愿景的集中体现。

合伙人为什么要有共同的企业愿景?从作者的律师执业经历来看,合伙人产生分歧的原因不仅仅是项目或者公司遇到了困难,更有一部分是因为不知道未来的路在哪里,企业要向哪个方向发展,或者进一步讲,合伙人对究竟打造一个什么样的企业产生了分歧。

作者在几年前办理过一个股东纠纷的专项法律事务。有一个学校的小股东来到作者的律师事务所,向作者述说他们几个合伙人从创业到产生纠纷的过程。故事用一句话讲就是几个一穷二白的小伙子,经过十年的努力,把一个学校做到全省知名,业内标杆,但在未来的发展方向上,几个人产生的分歧。小股东认为应当保持现有的发展势头,扩大招生,赢得更多的市场份额与利润。但大股东不这样看,他认为随着互联网的进一步发展,传统模式的学校必然会改变,只有抓住发展的先机,在互联网方面进行布局,才有可能在变化中赢得未来。于是,几个合伙人之间的矛盾越来越大,无法调和,最终的方案是:分家,将学校一拆为二,各自经营。

我们知道:有时候,1+1不一定必然等于2。在学校拆分成两个学校后,任何一家都不再有以前的辉煌,其中一家在几年前进行了资产的贱卖。用老人的话讲“伤了元气”,用李宗盛的话讲,这是“爱的代价”。

因此,寻找合适的合伙人,首先要看有没有共同的企业愿景,也就是在合伙人之间要达成一个共识,在一个阶段内企业的主要方向是什么,无论是多增加利润,还是大投入先占领市场,具体哪一个都没有问题,关键是在合伙人之间要形成共识,确定企业发展和合伙的大方向。

第二个维度、合伙人之间有互相认可的角色定位。

兽无头不走,鸟无头不飞;火车跑得快,全凭车头带。这些俗语都在说一个问题:“角色”。每个人在社会和家庭中都有自己的角色。扮演好自己的角色,是一个人一生都要完成的任务。

在合作的项目,或者企业中,角色问题更加重要。举个简单的例子:在一个公司中,谁当董事长?谁当经理?谁当法定代表人?谁适合管理企业?谁适合市场推广?谁又需要默默的做背后的工作?这些都是角色带来的问题。并不是每个人都适合任何一个角色,作者本人见过很多因为角色不对,导致项目失败的案例。比如明明是一个技术人员,却一心要做管理人员的事,结果产品没有时间开发出来,公司管理也一塌糊涂。

有互相认可的角色定位包括两个层次的含义,首先是众合伙人之间彼此确认互相在项目或者公司中的角色,也就是定位问题。其次是彼此之间确定角色后,如何保证不越界,不怠工的问题。

确定角色的标准是什么?四个字“德才兼备”。“德”与“才”谁主谁次的问题是一个困绕每个中国人的大问题。作者在这方面不敢造次,但仅就合伙人股权纠纷方面的“德”与“才”而言,作者即办理过因品德不够,恶意侵犯其他合伙人权益的案例;也见过合伙人是传说中的“老好人”,对谁都没有恶意,但因才能有限,导致项目不能达到预期高度的案例。因此,真正德才兼备的合伙人,是可遇不可求的,也是需要耐心寻找的。

也许“众里寻她千百度,蓦然回首,却在灯火阑珊处”。为了找到合适的合伙人,大家努力吧!

第三个维度、合伙人之间要有产生纠纷后解决的方法与共识。

好媳妇的重要标准就是在跟你吵架后离家出走后,见到适合你的衣服,还能给你买回来。

——作者心语

在说完前两个维度后,我们的合伙人已经有了眉目,但还需要确认一个问题,就是如果产生了分歧怎么办?所以,就需要我们的第三个维度来看,即能不能在合伙人之间确定一个纠纷产生后解决的方法或者是机制。

作者给大概近三十余家创业公司写过合作协议之类的文件,其中作者最花费心思的部分就是纠纷解决方法问题。有一些合伙人认为我们现在正处于“蜜月期”,或者彼此都是多少年的好朋友,不需要这个。

但《孙子兵法:军形》有云:善守者,藏于九地之下;善攻者,动于九天之上,故能自保而全胜也!

与人合伙是一件高风险的事,成功了则扬名立万,不成功则带来更多的风险或者麻烦。因此,在作者看来,合伙人风险防范的首要任务是防止合伙人自身的风险。

所以,在合伙人进行合伙之初确定好纠纷产生的方法,这从公司法上讲可以是公司控制权方面的问题,也是公打司破僵局的问题,君不见:任正非全员持股,照样迅速发展;马云多轮融资,依然大权在握。如果没有预防纠纷的方法,呵呵,他们敢吗?

第四个维度,合伙人之间需要资源互补。

小孩子在选择自己玩伴时往往选和自己一样的,可以更好的一起玩耍。但大人要与人合伙做事时,则需要选择和自己互补的,才能取长补短,共同进步。

在上一篇文章中,有技术人员项目A,在开发出一个好的技术,可以当成项目来做大,因为他没有资金、没有管理经验、也没有推广经验。这时,他就面临两种选择:要么自己干,相信结果不会太好;要么与人合作,共同把事做好。明智的人都会选与人合作,尽快把事做好。可是,找什么样的人合作呢,相信只要不是脑子进水,都会找有资金,有管理经验,有推广经验的人,这样加上自己的技术,才有机会做好事。这就是资源互补。

资源互补有两层含义,一是有形的资源互补,比如资金,技术之类;二是无形的互补,管理经验,推广方法,甚至是为人处事方面。只有将资源进行合理的互补,才有可能产生1+1〉2的效果。

总结一下,想找到好的合伙人,需要从四个维度入手,即找到资源可以互补的人,形成共同的愿景,定位互相的角色,商量出一个纠纷的解决方法,这样,就可以在合伙的路上前进了。





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